Contactez nous

Pourquoi faire l'analyse de la concurrence?

Pourquoi une analyse de la concurrence

Une étape essentielle pour le succès d'une entreprise est l'identification des acteurs qui détiennent déjà des parts du marché ou qui peuvent les obtenir : il s’agit d’une analyse de la «concurrence». Donc il faut disposer d'informations adéquates sur le positionnement de marché, la segmentation et les résultats obtenus par les concurrents.
Les concurrents non seulement menacent constamment l'entreprise, mais influencent également sa performance, ses résultats financiers et peuvent modifier les possibilités futures et actuelles du marché. Donc, afin de prévoir une analyse de la concurrence;
nous avons besoin de comprendre et d'évaluer:

  1. Comment la société en question se place et comment elle interprète l'offre des concurrents en réponse à la demande, les caractéristiques des variables du mix marketing et comment les concurrents sont perçus par les consommateurs mêmes.
  2. Le genre et le degré de différenciation de l’offre (largeur et profondeur de gamme)

Analyse de la concurrence:

Profil de comportement potentiel

Capacité

Quelles sont les forces et les faiblesses

Objectifs

Ce qui meut le concurrent et dans quelle direction

Stratégie

Ce que fait et ce que peut faire le concurrent

Réactions

Évaluation de la capacité de réaction

L'analyse de référencement (analyse de benchmark)

Comparer les performances d'une entreprise avec celles de ses concurrents les plus sérieux par un processus continu et quantitatif d’analyse « produits - services – processus ». est un moyen pertinent pour évaluer le potentiel réel de la société en question.

L’objectif d’une analyse de benchmark est la connaissance des stratégies mises en place par les concurrents les plus sérieux afin de réaliser leur performances. A la lumière de cette analyse, il est possible d'évaluer les axes d’amélioration de l'entreprise, connaître les business models à suivre et de définir un parcours de croissance.

Conception
  • Quoi et qui soumettre à la comparaison

  • Méthodes de collecte, traitement et comparaison des données
Exécution
  • Recherche initiale
  • Analyse spécifique
  • Recherche directe
  • Visites aux entreprises
  • Questionnaires
  • Interviews
  • Téléphone
  • Web
  • Vidéoconférence
  • Collection de documents
Comparaison
  • Organisation et comparaison des informations collectées
  • Individuation de différences
  • Préparation d'un rapport de benchmark
Amélioration continue
  • Analyse des causes



  • Organisation des activités futures de benchmark

Profil de l’entreprise, forces et faiblesses, gamme des produits/services




Benchmark produits, benchmark services

Haut de page